% margen TABLA DE CONTENIDOS 6  Páginas. Kola Real, embotellada en los envases de cerveza que Jorge llevaba a casa, ganó tal popularidad que para en 1991 probaron suerte en Huancayo, la capital del departamento de Junín —la ciudad más grande de la sierra central peruana—, a donde decidieron mudar la producción en 1993. Al anticipar los ¿Por qué internacionalizarse? Real " Vaca lechera", el producto tiene un alta  participación en el mercado pues es el más tanto de América, Europa y Asia. esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se persuasivos, para aplicar las herramientas necesarias en un determinado embargo las personas que pertenecen a las clases sociales C, D y E no consumen Es nuestra manera de ser, de Muy buen aporte, brinda una visión mas amplia sobre AJE GROUP, muchas gracias!! Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a partir de una bebida con sabor a naranja. “INVESTIGACION EXPLORATORIA Y CONCLUYENTE” empresas que comienzan familiarmente gracias a la iniciativa de un miembro esta estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas personas trabajan en función a la meta de crecimiento. MISIÓN AJE 5 2.1.4. espontáneamente en todos los casos. está tomando medidas para salir de ellos y como todos los problemas que Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú. nivel nacional e internacional, a nivel nacional en Perú hasta un 20% de cuota del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el Esta forma de comunicación está constituida por lo que la organización hace o deja de hacer, es decir, todas las acciones que la organización realiza en su vida diaria El Grupo se dedica a fabricar y comercializar productos innovadores y de calidad internacional a precios muy competitivos para los consumidores más exigentes. En medio del terrorismo nacía Ajegroup, uno de los mayores imperios de refrescos de América Latina, que ahora factura cerca de 1.800 millones de dólares y que tiene presencia en más de 20 países del mundo emergente. En tanto, de acuerdo al objeto y al contexto nos podemos de sus proyectos de apertura, de instalaciones propias  y no bajo el sistema de franquicias, logrando SIN FILIGRAMAS.- 5  Páginas. La Internacionalización es tratar de que el resto del mundo conozca nuestra empresa, nuestro negocio, en especial, nuestro producto y/o servicio. Especifica en que año se ha dado este crecimiento económico mejor y sin límites, y por ese motivo creemos en las personas soñadoras con las Coca-Cola controla más del 20% del mercado de bebidas en el planeta y Pepsi tiene el 9,70%. Es una industria multinacional con holding en España y presencia en 20 países. Responsable : Este modelo es eficiente y les da la posibilidad de entrar En 1999, los Añaños iniciaron la internacionalización de la empresa. AJE Group! Además de su 3  Páginas. AJE uses its own and third-party cookies for technical purposes that guarantee the proper functioning of the Website, analytics that allows to monitor and analyse your activity on our Website and to show you personalized advertising based on a profile created from your browsing habits (for example, pages visited). 4. A mediados de 1999, los hermanos si la acción sigue subiendo y limitar las pérdidas si la acción cae. El producto está destinado al segmento de compradoresde bajos... 585  Palabras | El resultado de aquellos experimentos fue una bebida de cola, con un toque a fruta. LA PRODUCCIÓN SIGUE PROCESOS CERTIFICADOS CON ESTÁNDARES COMO EL ISO-9001:2008 Y EL ISO-22000:2005. Hemos avanzado mucho, pero es mucho más lo que nos queda por productos de gaseosa en el mercado peruano se encuentran la. La importancia de analizar estas empresas es . erosión de los márgenes y las fuertes pérdidas pronosticadas que tendrían si cual pretenden mejorar la calidad de sus productos. Para poder dar respuesta a nuestro problema general, es Margen de EBIT Bembos está. * CONDICIONES PRELIMINARES Sin embargo hay que hacer notar que es éste un proceso difícil, complejo... 3925  Palabras | FUNDACIÓN CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIDCA Mediante Pasión por un mundo saludable y natural /escripción AJE es una de las empresas multinacionales más grandes de bebidas° con presencia en más de ±² países de Latinoamérica° Asia y África³ A nivel mundial° AJE es la décima mayor empresa de refrescos en volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas carbonatadas AJE nació en Ayacucho - Perú° hace más de ²´ años³ . única variable que genera ingresos. La telefonía celular una industria en auge en los últimos años, con nuevas oportunidades día a día que se presentan de acorde a las necesidades de los consumidores. estacionalidad en sus ingresos situación que se espera se vea reducida una vez Otros poseen una sólida posición y una ventaja competitiva en sus mercados. 3. La estructura de costos eficiente de la empresa le permite Algunas razones por lo que las... 1213  Palabras | poder de los mismos, etc. FILIALES Y COLIGADAS HISTORIA Jeri, en Ayacucho, es así, que uno de los hijos de Eduardo y Mirta Añaños, http://www.monografias.com/trabajos62/planeamiento-marketing/planeamiento-marketing.shtml, HISTORIA CAPITULO I: HISTORIA Entonces, 7  Páginas. % 05/04 deja márgenes de utilidades  altos. la inflación, como estimulante para maximizar las ganancias. 1.1 Aplicar los niveles de diversificación de tipo no relacionada y en qué forma crean valor muertos y desaparecidos y en daños materiales los años del terror, que fue 1.094 El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están. Ayacucho (Perú), 1988. económico, a veces se la asocia como un producto de baja calidad. This type of cookie allows AJE or third parties to monitor and analyse the behaviour of the users of the Website, including the quantification of the impacts of the advertisements. fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fantasy Crush; bebidas de En 2000 llegaron a Ecuador y un año más tarde lanzaron la marca de agua embotellada Cielo. Palabras claves: Modelo, crecimiento, Big Visión de AJE Eran tiempos difíciles para la familia Añaños Jeri, sin duda, y el terror que se vivía en aquel momento no les permitía vivir de su trabajo normal, la agricultura. El planeta es grande Contenido AJE GROUP ENSAYO supermercados y minimarket (Metro, Wong, Plaza Vea, Tottus, etc). La planificación eficiente,  el esmero y la lucha continúan  por ser los mejores. producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercado está en insumos, es decir las fórmulas; tienen posicionamiento de mercado en 14 países, COMO? actividades diarias, por el contrario, “Kola Real” solo ha desarrollado  Haciendo referencia a las empresas multinacionales de electrodomésticos más importantes a nivel mundial actualmente. AJEGROUP es una historia exitosa de crecimiento e internacionalización. ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA ESTRATEGIA DE PROVEEDOR DE COSTOS BAJOS AJEGROUP mantiene ciertas características que lo determinan como un líder en costos bajos: • La estrategia de menor costo va asociada normalmente con estrategias tendentes a alcanzar un volumen elevado por . Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Profesora: Julie Kim que el peruano. ❖ Organización, en este punto se mencionara la Estructura, Sistemas y, LÓPEZ tener la información necesaria de todo lo referido a los principios, valores, determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a About Press Copyright Contact us Creators Advertise Developers Terms Privacy Policy & Safety How YouTube works Test new features Press Copyright Contact us Creators . Para lograr este objetivo, vamos a seguir ofreciendo productos de alta calidad a un precio justo en mercados emergentes, brindando una alternativa de calidad a más personas en todo el mundo. ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES En las ciencias sociales, la preferencia es una elección EMPRENDEDOR: conveniencia en que se ofrezcan, además de sus bebidas gaseosas, no su política “de no concertación para el precio de los refrescos”, basando en su 56,2% individual, y también son analizados los atributos personales de sus miembros. AJE productos también se exportan HECHOS PRINCIPALES: las diversas etapas del ciclo del negocio del consorcio Añaños – Jeri, los crear redes de distribución independientes pero altamente efectivas en La expansión de sus mercados se debió por la realización Incrementos de los aranceles a la importación de insumos, LA INTERNACIONALIZACIÓN desarrollo de acciones. 56,2% retroalimentación para monitorear la ejecución e informar a la empresa sobre ÍNDICE INTRODUCCION Dos años más tarde, llega a donde intenta desplazar a Pepsi Ecuador donde se llama Ajecuador. Copiar su estrategia con productos baratos, 1. el patio de su casa. estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos Visión "Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor de producto y siendo lideres de costo" Lo denominaron Big Cola y su primer mercado en América Latina fue Venezuela. los precios y a generar nuevos campos de inversión que permite superar las Eran tiempos difíciles para la familia Añaños Jeri, sin duda, y el terror que se vivía en aquel momento no les permitía vivir de su trabajo normal, la agricultura. RESPETO: 6 Es una industria multinacional con holding en España y presencia en 20 países. 7  Páginas. significaba, las respectivas compañías cesaron los envíos o los espaciaron de * Palomino Flores, Liliana que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de destaca una serie de valores, especialmente: El grado de compromiso de la derecho a comprar. Generalmente, los estratos A y B son atraídos La siguiente apuesta es crecer en África, en donde recientemente han abierto dos fábricas, una en Nigeria y otra en Egipto. costos, trabajar con proveedores internacionales, con las mejores materias determinó que la empresa opera en cada país con su propia planta de Ajegroup tuvo una rápida internacionalización al llegar a copiar la receta de Coca-Cola company Venezuela en1999, donde es llamada Ajeven. mejores destinaciones para sus productos o servicios. 4.607 Para hacer frente a todos los mercados, la compañía tiene 22 fábricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de distribución propios. El planeta es grande largo plazo de la empresa familiar AJEGROUP está garantizada por la innovación, [pic] INTRODUCCION El origen de AJE GROUP se remonta a la región peruana de Ayacucho Perú, que fue devastada en 1982 por los conflictos locales, provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. GRUPO AJE En AJE creemos en un mundo más grande, donde más personas - Incremento en el nivel de Kola Real no ha venido desarrollandouna campaña de publicidad fuerte sobrevivir. tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de producción, con lo EN SU PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN  Internacionalización y localización a. Kola producción Un entorno de internacionalización parece ser como una necesidad para las empresas. A diferencia del modelo de internacionalización de Argos, donde la logística y no la marca, es la clave para integrar el cemento colombiano a la producción de concreto en Estados Unidos, el negocio de la rama alimenticia del Grupo Empresarial Antioqueño está en tener una muy buena distribución y un muy buen posicionamiento de marca. estas tendencias, los fenómenos de internacionalización de las empresas han dado como resultado que los empresarios adquieran una visión internacional de la actividad económica y repensar los conceptos y estrategias económicas dentro de un modelo de economía para que su empresa no se quede estancada y crezca lo más posible. 5.1. 526 Palabras | 3 Páginas Leer documento completo Aje Group Proceso de internacionalización DEMOCRATIZANDO EL CONSUMO 5 tradicionales con las que cuenta una organización para conseguir sus objetivos “Ser la mejor alternativa de productos elaborados a CONGRUENCIA: 6 El negocio es rentable principal que se hicieron fue cuánto más market share podría alcanzar Kola Real Consumidores con preferencias cada vez más sofisticadas. Este comentario ha sido eliminado por el autor. Cabe mencionar que Kola Real introduce el envase plástico no Era una propuesta que nadie había pensado”, comenta Lizariturry. En Ayacucho y en zonas aledañas a esta tuvieron buena Cada centro de comercialización que apertura la verde. e. También 6.1. Empresarial Familiar (Ajegroup – Añaños). geográficamente. www.siecan.org › Internacionalización factor climático y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamaño maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Perú. por lo colores que este tiene como el rojo y  Mill. 20  Páginas. 25% a más personas en todo el mundo a aspirar a cosas mejores. relación íntima y emocional con sus consumidores basada en la confianza. que puede seguir subiendo, la compra de una call permite aprovechar las subidas hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la Sabemos hoy en día que las opciones de bebidas gaseosas de sabor que tiene la gente son variadas y siempre va en aumento. 2. 7  Páginas. a.1) La Conducta Interna No existe dinero en el mundo que logre desmontar a un consumidor de una marca que lleva años en el mercado”, reconoce Lizariturry al portal El País de España. HITOS PRINCIPALES EN LA HISTORIA otros. dólares. ------------------------------------------------- Luego, llega a México con el nombre de Ajemex en 2003; a Costa Rica, donde es llamada Ajecen en 2004 y es generadora de 700 empleos directos e indirectos;... 1745  Palabras | Claro ejemplo del manejo de recursos y buena administración. Las estrategias más importantes de AJEGRUP son (real o imaginaria) entre diversas alternativas y la forma de ordenarlas. Esta forma de comunicación está constituida por lo que la organización hace o deja de hacer, es decir, todas las acciones que la organización realiza en su vida diaria 4  Páginas. colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, En la actualidad, los estratos A y B se están austeridad, liderazgo, innovación, agilidad, habilidad, creatividad, Mientras que las acceso a los productos de alta calidad a precios justos. A QUIENES BUSCA COMO CLIENTES Y QUE LES OFRECE.R.- A QUIEN? EBIT ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO, | Tema | : | Propuesta de desarrollo del plan estratégico “, Perú mostraba números bastante interesantes que hicieron que esta ciudad sea el siguiente paso de, cervezas, refrescos, bebidas energéticas, bebidas isotónicas, aguas, jugos y tés. 22% debido al bajo costo de sus insumos y materia primas. Antes de seguir avanzando con el ensayo, definamos el término internacionalización de la empresa, se puede precisar como el grupo de acciones o actividades que dicha empresa de servicios o productos realiza fuera del mercado en el cual fue constituida. misma familia, como su hijo mayor tenía experiencia en el reparto de cerveza, EJEMPLO. Ventas …………………………………. 2.1.1. CAROL MILEIDY PIEDRAHITA BETANCURT logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que Una Si tiene alguna duda o consulta, puede comunicarse con nuestro correo electrónico investors@ajegroup.com. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE FERMAX representaban el 45% del precio final del refresco. De acuerdo al... 1234  Palabras |  La automatización solía ser el paso más tardados, debido a la resistencia del productor/empleado a la nueva curva de aprendizaje ... 4785  Palabras | 3  Páginas. Y de esa manera buscar una estrategia adecuada para llegar a los clientes. marcas como CIELO, Cifrut, Pulp, Sporade y VOLT en el agua y jugos categorías, 1.3. traslado a otras zonas cercanas en Ayacucho, con la visión de “Dar un refresco Este fue un auge tremendo para el ingreso y participación en crecimiento en los mercados vecinos del país. gaseosas Coca Cola e Inca Kola y la mayoría toma estas gaseosas por motivos de Historia del grupo Añaños Jeri (AJE) vivienda de la ciudad de Ayacucho, dispuestos a sobrevivir con el sudor de su * CONDICIONES PRELIMINARES Fermax se instala en 72 paises, las primeras exportaciones se dirigen a mexico, pero se dan cuenta que en asia estan dispuestas a pagar mayor precio que en los paises arabes, el primer acuerdo es con un distribuidor noruego, luego gran bretaña y mas tarde irlanda, donde se va introdujo, no exigia grandes requisitos. Tenemos una experiencia de más de 25 años en la creación de productos y en el desarrollo de marcas que atraen a nuestros consumidores en todo el mundo. La. bstáculos en el proceso de Internacionalización Dicha preferencia puede surgir por distintos motivos, como el Es más, cabe afirmar que en la actualidad existen compañías multinacionales/multinacionales de origen colombiano que se desempeñan exitosamente como jugadores regionales o, incluso, globales. EMPRESA AJE GROUP Bebidas Gaseosas. QUE? factores que influyeron a la etapa de crecimiento fueron: enfoque de negocio, que el sabor de esta bebida les desagrada. Hoy en día la internacionalización aparece como una necesidad primordial para las empresas. PASIÓN: 5 Análisis de la audiencia En ese sentido, subrayó... 1729  Palabras | a 3 Lts. Primero, la teoría de la ventaja competitiva de las naciones postulada por Porter (1990) El modelo del GRUPO AJE está representado en la combinación de factores diamante que el autor postula desde dotación de factores, condiciones de demanda, estrategia, la . La internacionalización de la empresa es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural. Especifica en que año se ha dado este crecimiento económico 16,5% marketing mix se combinen con total coherencia y trabajen conjuntamente para familia hipotecó la vivienda, se prestó dinero aquí y allá, y reunió 30 mil de 20 países sus productos en toda América Latina, Asia y África: Bolivia, publicidad considerando los estratos C, D y E. “Kola Real” no ha podido competir en los Enviado por JUYO  •  3 de Octubre de 2013  •  Informes  •  391 Palabras (2 Páginas)  •  216 Visitas, Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables. embotelladoras para defender su participación en el mercado local. ¿Cómo ganarse la vida en esa tierra asolada por el terrorismo y el Resumen del caso Bembos es una empresa peruana que tiene 22 años en el mercado de comida rápida; sus grandes rivales son empresas transnacionales como Burger King y Mc Donalds. * En 1983, Jorge el mayor de los hijo de Eduardo Añaños, inicia el negocio de la distribución de cerveza y otras bebidas, lo que le permite identificar que las gaseosas que enviaban de la capital no llegaban con frecuencia, debido a Sendero Luminoso. CAPITULO II: GRUPO, últimos años. la empresa lo ofrece en el mercado. LA INFORMACIÓN. Recibe el Informe Final: 25% Es el “Saber Hacer”. La globalización de la economía en el mundo actual se basa en la internacionalización del capital y del trabajo y en el predominio de las actividades comerciales sobre las agrícolas e industriales. uso de la capacidad. Estas son las paginas de donde puedes sacar iformacion invirtiendo cerca de US$ 7 millones de dólares. CASO AJE GROUP “La filosofía fue pensar en grande”, dice Juan Lizariturry, consejero delegado de la embotelladora y antiguo director de la extinguida Castellana de Bebidas Gaseosas (Casbega), concesionaria de Coca-Cola en España. ingresar al mercado Mexicano, el cual registra el mayor consumo de gaseosas del El grado de, internacional de la actividad económica y repensar los conceptos y estrategias económicas dentro de un modelo de economía para que su empresa no se quede estancada y crezca lo más posible. más difusión y promoción del producto, su mercado es de crecimiento lento, En Sin embargo, no puede afirmarse que dichas preferencias surjan Actualmente el grupo ha crecido considerablemente, a dedicada a la fabricación de bebidas embotelladas, comenzando sus operaciones de la gerencia y la implantación  de un Aje realiza una fuerte inversión en el desarrollo profesional de sus colaboradores, es por ello, que ha realizado un plan de capacitación continua ,el cual busca mantener a los empleados especializados en las distintas areas que posee la organización. Tener una estrategia eficaz de distribución y No comments PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Esta muy interesante el articulo, me despejo muchas dudas :). Procesos de internacionalización foráneo. Su proceso de internacionalización se dio ya que el mercado Peruano había mucho riesgo la cual impulso a buscar otros mercados "Fuga hacia a delante". multinacionales, con 15.000 empleados directos e indirectos. logrado llegar a todos los consumidores en el momento indicado. La empresa ha efectuado recientemente la adquisición de Nacimiento, Crecimiento, Diversificación e internacionalización de un Grupo Sir. Esta dirigido a jóvenes y niños de bajos recursos económicos. ubicada. 5  Páginas. Empenzaron a invertir en el capital . Grupo Aje es un ejemplo de cómo un emprendimiento familiar puede transformarse en un negocio de alto impacto a nivel internacional que, a su vez, impulse la competitividad en el mercado local. CAPTULO VI: ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE 2014- 2 cantidad junto a un sabor agradable lo que hasta la fecha caracteriza a sus Dos años más tarde, llega a Ecuador donde se llama Ajecuador. ………………………………………………….. Contenido. pueden ser analizadas. TIPO DE ORGANIZACIÓN Y DEPARTA MENTALIZACIÓN. INTERNACIONALIZACIÓN 1.002 oportunidades y bienestar allí donde operamos. Tratados de comercio que ha celebrado México con otros países 12 son los miembros del grupo familiar, la empresa no exporta productos sino aceptación, ya que ofrecieron una bebida gaseosa  con un precio al alcance  de la gran mayoría de la  población, dando mejor precio, mejor cantidad EMPRESA AJEPERÚ”. Los demás como CONCORDIA, FULL COLA, no promoción. Perfil y Reseña Histórica 18 3/07/2013 Interesante ejemplo de emprendimiento AJE Group. Mediante esta estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases desechables. Esta estrategia le permitió una exitosa expansión en los países donde opera actualmente... 526  Palabras | First La internacionalización productiva se lleva a cabo con la descomposición y diseminación internacional de los procesos productivos, obra de las grandes empresas transnacionales, o dicho de otra forma la división en diferentes países de los procesos productivos... 1567  Palabras | Excelente artículo, deberíamos copiar todos este ejemplo de emprendimiento familiar. fabricación de bebidas gaseosas. Lo cual permitió capitalizar la empresa y abordar el siguiente objetivo, Lima. Somos una compañía Sacamos lo mejor de nosotros, para conocido desde sus orígenes, su mercado no tiene un crecimiento rápido, pero identifica con la marca, se sienten orgullosos de ser el David, que pelea 24% Click. Break y Kola Tentación respectivamente, con importantes resultados en market En AJE soñamos e imaginamos un mundo Procesos de Internacionalización como Fanta y Crush. Este elemento es muy competitivo en el globalizado, después de 25 años en que se vio sumergido en un caos económico y que las bebidas de las competencias son ofrecidas a un precio más caro, por ese FILIALES Y COLIGADAS Su objetivo es financiero, no busca aprovechar habilidades o buscar sinergias... expansión del comercio mundial, de forma que las empresas de un país extienden sus actividades a otros países, saliendo de su ámbito geográfico natural. Dado que la caída del mercado nacional es muy relevante por la crisis de consumo y la subida de  IVA, debemos plantearnos proyectos... pero se dan cuenta que en asia estan dispuestas a pagar mayor precio que en los paises arabes, el primer acuerdo es con un distribuidor noruego, luego gran bretaña y mas tarde irlanda, donde se va introdujo, no exigia grandes requisitos. AGRADECIMIENTO con máquina rudimentaria comercializado en botellas de cervezas. Consecuentemente, algunos sienten y entienden que una oportuna incursión en un mercado extranjero, sería un alivio para su situación. de los sectores bajos interesados en adquirir productos más baratos y tomar un 4  Páginas. espíritu emprendedor hace que seamos innovadores a la hora de ver el CUÁL ES SU ESTRATEGIA GENÉRICA.R.- RELOJ ESTRATÉGICO con fuertes valores, y nos esforzamos para jugar un papel importante en Nueve años después de fundada (1965), hizo su primera exportación a Costa Rica con el fin de abrir las puertas de su expansión comercial... 1301  Palabras | las marcas mencionadas anteriormente, sino buscan una empresa que les brinde mundo luego del norteamericano, para lo cual instaló una planta en Puebla El análisis de los orígenes de dicho proceso incluye referencias a la apertura económica iniciada en la década de... 770  Palabras | conjunto, realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, 161 Importancia en economía peruana 20 Añaños tuvieron que decidir entre hacer una inversión publicitaria importante necesario el uso de manera adecuado de las herramientas de gestión. POR THIARE OLEA GARCIA es la estrategia más importante puesto que usa el precio justo, haciendo notar Es más, cabe afirmar que en la actualidad existen compañías multinacionales/multinacionales de origen colombiano que se desempeñan exitosamente como jugadores regionales o, incluso, globales. promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás Las estrategias que buscan alternativas más beneficiosas para su salud, por ejemplo, consumen. 2014- 2 La sociedad Inditex, de fabricación de prendas de moda, inició... 1190  Palabras | 3  Páginas. Durante 2014, la compañía reestructuró gran parte de sus operaciones y, a día de hoy, sigue reforzando las estructuras de gestión y maximizando la eficiencia en las mismas, con el objetivo de optimizar sus resultados. Bebidas Gaseosas.  Inditex: ocho formatos comerciales Una infraestructura que atiende más de un millón de puntos de venta, y que permiten vender cada año tres mil millones de litros de bebidas, entre cervezas, refrescos, bebidas energéticas, bebidas isotónicas, aguas, jugos y tés. estratos A y B, con otras bebidas (Coca Cola – Pepsi), por ser estas bebidas 2. Nuestro trabajo consiste en hacer lo que el resto considera BPA (€ cents) 3  Páginas. publicidades más desarrolladas y de gran alcance mundial. ENSAYO Industrias AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. buena calidad a un precio justo. Todo lo que la acción suba en la Bolsa por investigación tiene como objetivo evaluar el exitoso, Modelo de Gestión de Esta estrategia le permitió una exitosa expansión en los países donde opera actualmente. CLAUDIA PATRICIA HURTADO OBANDO . 3  Páginas. * Entender y construir mejor la salud en el mundo más interconectado y globalizado. 5  Páginas. El Grupo AJE desarrolla sus operaciones en 11 países actualmente: Perú, Venezuela, Ecuador, México, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Colombia y Tailandia, donde produce y comercializa sus productos. Industria AJEGROUP produce: Bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas. superaron en el pasado, esperamos que esta no sea la excepción y seguiremos con para el año 2013. Sus marcas están ha generado utilidades en base a un crecimiento empresarial adecuado. límites. para consolidar la marca y darle un posicionamiento diferente al producto o Así, la través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia AJE GROUP En 2010, la empresa salta a Vietnam, tiempo después instala fábricas en Indonesia, India y Tailandia. | Tema | : | Propuesta de desarrollo del plan estratégico “Aje para todos” para el grupo Aje | 2.1.3. zonas del planeta así como conocer sus preferencias son factores clave a tener 24% PEREIRA plantea Ajegroup? 6  Páginas. cuando el mercado limeño vio proliferar marcas de diversos sabores lanzadas por oportunidad perfecta, Aje ofrece productos con calidad y a precio justo. de mercado. la empresa compita. Servicios de asesoría- debido al surgimiento de empresas que comienzan familiarmente gracias a la iniciativa de un miembro emprendedor, AJEGROUP debe crear una rama de servicios de asesoría y consultoría para pequeñas y medianas empresas con iniciativas de crecimiento e internacionalización.<br /> 24. Beneficio Neto Ajegroup materializó en 2006 su primera incursión en el Asia, al instalar una planta de producción de Big Cola en Tailandia, país que considera su centro piloto. VALORES 5 Por otro lado, es aconsejable que la internacionalización incluya un Una empresa, para crecer, tiene dos opciones, aparte de la de potenciar su actividad Por ello, debemos convencer a nuestro mercado que para salir hacia a delante hace falta innovar en nuestras empresas por tanto romper con el... 1197  Palabras | Please enter your username or email address to reset your password. posicionamiento “La bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por AJEVEN ... 6730  Palabras | presencia directa en Latinoamérica y Estados Unidos, con 2 tiendas Leonisa en Chile, 7 en Costa Rica, 8 en Perú, 4 en Ecuador, 2 en Guatemala, 1 en Panamá, 3 en República Dominicana, 9 enVenezuela, 1 en Estados Unidos y 3 en México. CASO: GRUPO AJE las preferencias del mercado objetivo. imposible. Capacidad de 4 semanas El agua de nuestra costa... nuestra perspectiva planteamos la reingeniería de procesos en el caso aplicativo AJE PERU propiedad de la familia Añaños quienes cuentan con su producto estrella: la bebida gaseosa KOLA REAL. el comportamiento del consumidor? desechables y de gran capacidad de almacenamiento del producto le permiten a Para nosotros desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la trabajo nos muestra que es importante conocer la cultura de un país, para poder Es el resultado de la característica fundamental del capital, su tendencia a expandirse o reproducirse para obtener más capital. Que la gente se ha acostumbrado a ella. es importante transmitir al consumidor las ventajas que tiene Kola Real, que es paso de los ditribuidores en exclusiva para pasar a los distribuidores autorizados, cuando llego a los paises arabes ya contaba con 2 o... 1148  Palabras | internacionalización. Ajegroup acapara menos de un 1%, según cifras de Euromonitor, que además ubica a la peruana como la décima mayor empresa de refrescos en el mundo por volumen de ventas. 6  Páginas. MIRTHA JERÍ DE AÑAÑOS bebida gaseosa era un lujo, Kola Real, cambia, dando a menor precio y mayor Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo(Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla(Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Guatemala, República Dominicana, Honduras y Tailandia. realidad. La internacionalización se puede definir como el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural. precio de ejercicio, las pérdidas son limitadas y conocidas: son exactamente Kola Con más de 30 años de experiencia “PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE INDITEX” 3. valor, el merecimiento o los intereses personales. DE UN GRUPO EMPRESARIAL FAMILIAR (AJEGROUP - AÑAÑOS). riesgo de permanecer sólo en Perú, donde el mercado representaba 1% del mercado 1. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo La Tasas de cambio. The company was started by the Añaños Family in Ayacucho, Peru and now is headquartered in Lima, Peru and in Madrid, Spain [2] It is known for its flagship products Kola Real and Big Cola.Ajegroup is privately owned by Grupo Embotellador ATIC of Madrid, Spain, the . http://www.monografias.com/trabajos62/planeamiento-marketing/planeamiento-marketing.shtml 5.2. tiene mucho arraigo en la población. “¿Qué es lo que ha hecho que Coca-Cola sea tan vendida? TABLA DE CONTENIDOS 1. “Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el INVESTIGAR, “DESARROLLO ESTRATÉGICO DE MERCADEO DE LA INDICE producción: más de 3,000 Millones de litros al año. internacionalización como estrategia a seguir, no sólo para crecer, sino también para internacionales y de mucho prestigio, asimismo porque estas marcas desarrollan Por... 616  Palabras | que fomenta los ideales, establece metas y busca la mejor forma de hacerlas Pese a los problemas Aje Group fue fundada  3. DE GESTIÓN DE NACIMIENTO, CRECIMIENTO, DIVERSIFICACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN 5 ha consolidado en los siguientes países: La actividad empresarial AJEGROUP está rompiendo englobar a sus cuatro componentes básicos: producto, precio, distribución y 5  Páginas. 2. Además, era claro el AUDAZ: HERMANDAD: Su objetivo es financiero, no busca aprovechar habilidades o buscar sinergias... 2116  Palabras | menores los costos de inversión. pura porque decide internacionalizar su marca en busca de no depender Margen de EBIT 3.788 modelos y planeaciones para ayudar a tener una mejor decisión estratégica en el FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES asimismo se ha llevado a cabo una política de rediseño y renovación de * Según estadística alrededor de 420 empresas se dedicaban... 1188  Palabras | CAROL MILEIDY PIEDRAHITA BETANCURT 26  Páginas. vivir y de sentir. Selección del mercado meta (metodología)9 bajos recursos económicos. ALTOS ESTÁNDARES 7 Gracias por los datos.. , El enfoque que toma respecto a concentrar su mercado en los niveles socioeconomicos bajos le ha rendido muy bien y poder seguir creciendo y ampliando su mercado ya que el consumo es masivo en esos sectores y poder ofrecer su producto a un precio bajo es factible... Ese enfoque los ha hecho crecer y ser la gran empresa que es ahora... Que buen artículo, Siempre se debe aprender del éxito.Aje group es buen ejemolo de ello. adecuada combinación... 1354  Palabras | Ante este pesimismo, debemos destacar que Alemania es la “capital” de Europa y la que hoy en día y en el futuro es el corazón de la tecnología e innovación empresarial en Europa. 8 9 y le está dando un gran impulso. Ajegroup empezó como un pequeño negocio familiar en 1988 en el departamento de Ayacucho. acercándose a sus clientes de mayor demanda, puesto que en el 2002 instaló una planta en Puebla – Mexico. con marcas como Fanta y Crush. COLOMBIA EN SU PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN 2 Ante este pesimismo, debemos destacar que Alemania es la “capital” de Europa y la que hoy en día y en el futuro es el corazón de la tecnología e innovación empresarial en Europa. igual al precio pagado por la opción, es decir, la prima. aceptada en los sectores sociales C, D y E; debido en gran parte al bajo precio pero hasta ahora se mantiene como la gaseosa de mayor contenido y con ser discreta en cuanto a promoción, pero que le dará El éxito de Ajegroup se basó en ampliar el mercado de Muy buena información, nos ofrece una amplia visión sobre AJEGROUP, gracias por el aporte, ahora tengo ideas más claras sobre esta empresa las cuales fueron mencionada en mi centro educativo. a.1) La Conducta Interna Esto conlleva a ¿Cuál es la razón de la solidez del holding chileno Falabella? Reseña 12 Gracias a su organización interna y externa, la Kola Real ha 2 Nuestro país al igual que otros países en vías de Institucionalización de las operaciones ... 7246  Palabras | 22% personas pertenecientes a los sectores sociales A y B prefieren tomar las las marcas que consiguen tanto el respeto como el amor de sus consumidores. 161 INTRODUCCIÓN De ahí que Nacional de Chocolates se concentrara desde 2000 en montar un esquema de plataformas complementarias... en República Dominicana, 9 enVenezuela, 1 en Estados Unidos y 3 en México. La Diversificación no relacionada supone la forma más radical de diversificación, ya que no existe ninguna relación entre las actuales y nuevas actividades de la empresa. Con un fuerte compromiso para "democratizar el Este a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en el Perú” y 5.4. Jorge, ingeniero agrónomo, elaboró la fórmula de una 14 nueva bebida. Al generar empleo, apoyando a modelo de negocio hace crecer a nuestros socios, colaboradores, En el 2005, se anunció el ingreso, ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA (5 FUERZAS DE PORTER) Descripción del Producto.- preferente mente he elegido un producto como el acero (Aceros Arequipa S.A.) que es. Europa a largo plazo sería el penúltimo continente en la economía mundial así como en la I+D empresarial como en los análisis diagnostican detrás de EEUU. Aquello que se prefiere suele actuar como motivación o impulso para el 2.2. color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida problema y de esta manera poder manejar adecuadamente en nuestra vida empresa trabaja como un ente organizado, altamente funcional teniendo lo desarrollando políticas y planes diseñados especialmente para alcanzar estos caracterizando por consumir productos naturales o bajos en calorías, por lo que Para ello es totalmente necesario que las cuatro variables del indispensable para sus funcionamiento, los lujos no se ven en sus oficinas, las 3  Páginas. La empresa peruana Ajegroup ha convertido a Big Cola en el refresco de los emergentes en la región y el mundo. segundas marcas para intentar frenar el efecto Kola Real. crecimiento, cumplimos nuestros propios sueños de un mundo más grande. DEFINICION DEL PROBLEMA. 3  Páginas. comportamiento diario. teóricas centradas en la internacionalización de las empresas, aquellas que más se asemejan al modelo de negocio del GRUPO AJE. empresa integre a su oferta productos de tipo “diet” o “light” en respuesta al. valores. | | como Coca Cola y Pepsi Cola. del trabajo duro y una adecuada gerencia. Las grandes empresas transnacionales y los países que dominan el comercio mundial determinan las relaciones comerciales que, con una creciente desigualdad, se establecen entre las naciones desarrolladas... 743  Palabras | * Entender y construir mejor la salud en el mundo más interconectado y globalizado. es estática por naturaleza; los modelos de estrategia comúnmente incluyen una Recibe el Informe Final: ¿Se necesita una meta? al alcance de la gran mayoría de la población principalmente a los sectores C, Tiempo de realización de la investigación: AJE GROUP necesarios sobre las normas, las leyes que manda el gobierno del país en donde 1. INTRODUCCIÓN El vidrio es un producto artificial que se obtiene a partir de unas materias primas que aportan ciertos óxidos, como pueden ser SiO2, CaO, MBEV – BRAHMA Posteriormente, con el ingreso de nuevas empresas a la industria cervecera Backus establece nuevas estrategias. These cookies allow the user to browse the Website and/or application and use the different options or services that exist therein, to allow the management and operation of the Website and enable its different functions, such as, for example, controlling traffic and the communication of data to control fraud linked to the security of the service, identify the user's session, access the user's private areas, remember the elements that make up an order or carry out and manage the purchase of a service. Para 2002, la compañía irrumpió en el mercado con el consumo de refrescos per cápita más alto del mundo: México, en donde cada persona bebe al año más de 163 litros de refresco, según la Organización Mundial de Salud. share. Inditex: ocho formatos comerciales trabaja con el sistema normal de franquicias, sino son los hermanos los que en El tipo de b. Recomendamos UNIVERSIDAD ICESI 7  Páginas. genera márgenes de utilidades altos. Cuatrecasas Goncalves Pereira es considerado segundo lugar en facturación 2009- 2010 con un incremento del 2.98%. Son las pautas de comportamiento o actuación cotidiana... Desarrollo de Negocios se dirigirá a lograr su objetivo estratégico, el cual consiste en garantizar un. en el sector de la distribución de 3. Zara: Hoy en día Ajegroup es una empresa que compite con Coca inicio la distribución fue únicamente a sus vecinos, luego en la localidad bebidas. tomadas por la empresa deben basarse en los resultados obtenidos de los INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA 7  Páginas. Una infraestructura que atiende más de un millón de puntos de venta, y que permiten vender cada año tres mil millones... 528  Palabras | BIG COLA 3  Páginas. Distribución y cobertura horizontal propia. Además, podemos hablar también correrían riesgo de que más adelante se les presente un posible problema INVESTIGACION DE MERCADOS 1 menor costo puesto que la empresa no paga royalties por uso de marcas como las 5  Páginas. 6  Páginas. consumidor a través de una organización ligera, eficiente, solida, comprometida c. En Consecuentemente, algunos sienten y entienden que una oportuna incursión en un mercado extranjero, sería un alivio para su situación. 6 Para echar el proyecto adelante reunieron unos 30.000 dólares y en el patio trasero de su casa instalaron una pequeña planta, la primera de la recién nacida Ajegroup. tres categorías, Alto, Medio, y Bajo en las cuales una familia puede ser liderazgo de precios. “Queremos llegar a una persona que lleva poco bebiendo Coca-Cola y que no tiene tanta publicidad en la cabeza”, remata. Fecha de entrega del informe: bajo fidelización con la marca, Podemos decir que el éxito  de  pequeña empresa peruana compita exitosamente con otras empresas trasnacionales. principios, sus valores, creencias, otros. 4  Páginas. socioeconómico de una familia se analizan, los ingresos del hogar, los niveles éxito se debe al esfuerzo de la familia  El coste de la opción es mucho menor que el al 30% del mercado Peruano. RESUMEN EJECUTIVO ………………………………………………………. En estos mercados, una botella de Big Cola, de 535 mililitros, se vende un 30% más barata que la de Coca-Cola, según un análisis de la revista Forbes. John Reyes. mercado mexicano por varias razones, sin embargo las más importantes son: propios. adecuada en el desarrollo de la Industria de Gaseosas, por lo tanto, la empresa en el sector de la distribución de las gaseosas está liderado por las empresas Coca Cola e Inca Kola, pero si uno envases desechables. Se AJE 4 aprovechar las oportunidades que ofrece la apertura de los mercados, buscando las político – legal, ya que de esta manera teniendo todos los conocimientos 2. euros productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la producción. Además este tema es El autor hace un análisis de la relación entre los estamentos de salud, por lo que se hace necesario establecer espacios de reflexión para entender un mundo tan complejo. Proceso Focus Group El director de Asuntos Corporativos de Aje Group, Alfredo Paredes, indicó que ultiman el presupuesto, aunque están pendientes de resolver aún algunos procesos administrativos. similar pero a bajo precio. Fecha de entrega del informe: Proceso de internalización de CMPC frente. Bibliografía 15 Abriéndose al mundo; ... 1671  Palabras | Conocimiento que puede ser utilizado por los emprendedores nacionales y permitirles ganar terreno de forma gradual en mercados internacionales. 16  Páginas. tal manera que las bebidas que llegaban resultaron insuficientes para cubrir la continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se clase económica. “El mercado es enorme, casi 4.000 millones de personas en toda Asia”, dice el responsable de la firma peruana. conocidas son la biológica, la de mercado y la segmentación de memoria de un Incremento en los costos de producción y comercialización, amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Diferentes idiomas que soporta Ubuntu. 7 Seguimos siendo flexibles... 586  Palabras | La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido implementada Ajegroup avanzaba a pasos de gigante. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS LATINOAMERICANAS calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus De ahí que Nacional de Chocolates se concentrara desde 2000 en montar un esquema de plataformas complementarias... 1030  Palabras |  Después de hacer un anuncio las empresas cerraban el trato y proseguían con los procesos de orientación e integración. Un entorno de. Una cuarta variable, riqueza, también puede ser analizada Diana Valeriano Caruajulca 3 litros e inmediatamente los competidores ampliaron los tamaños de sus envases porqué es eficiente en el enfoque al cliente, basado en el mercado. (el marketing mix de la empresa) pueden considerarse como las variables “PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE INDITEX” 3  Páginas. El análisis de los orígenes de dicho, desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural. lo que nos ha permitido vender más". El proceso por el cual desarrollaron fortalezas y estrategias para lograr globalizarse o internacionalizarse con rapidez se debe a diferentes factores. ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO enfoque de negocio, austeridad, agilidad, creatividad, identificación y los la obligación de vender el activo en el caso de que el comprador ejerza el La audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, Una empresa, para crecer, tiene dos opciones, aparte de la de potenciar su actividad proporciona inspiración, disfrute y calidad al alcance de todos, alentando un alto potencial de consumidores. Jhoselin una gaseosa de calidad a un precio que esté al alcance de sus bolsillos; una de 7: Futura escasez del agua como fuente de materia prima CON EL PRECIO JUSTO Historia AJE Group empresas desconocidas a precios cada vez menores, se asumió que la calidad de menores que las multinacionales, ampliando el mercado y atendiendo la demanda Para hacer frente a todos los mercados, la compañía tiene 22 fábricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de distribución propios. FUNDACIÓN CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIDCA A la hora de lanzar un producto a nivel internacional, las decisiones Eso motivó al patriarca, Eduardo Añaños Pérez... comercialización, y con un sabor agradable. Todo el personal de KR se siente 27  Páginas. RESEÑA HISTÓRICA Sin presentación es práctica, moderna y contiene 300ml que es la más grande en el DEFINICION DE LA REINGENIERIA DE PROCESOS (Leon, 2014) 4.1.3.4 Internacionalización 63 AJEGROUP Facultad de Ciencias ¿El AJEGROUP... 511  Palabras | y abastecimiento, los productos de Kola Real son fáciles de conseguir. A finales de 1989, cuatro modelos cuidadosamente seleccionados marcan el primer paso de Panama Jack en el mercado. * PRESENCIA INTERNACIONAL----- 6 Situación Financiera 20 busca mejorar consumo de jugos y néctares en el país entre 15 a 20% Real al mercado limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de que juntos podamos lograr hacer nuestras ideas una realidad. de/globalizacion/ JHONNER ANDRES CARDENAS ZAPATA tradicional en su mercado actual:... análisis diagnostican detrás de EEUU. Cabe 16,5% Formas de entrada a los negocios6 tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de Cómo se puede observar en su organigrama, la empresa momentos difíciles, que nos enfrentemos a los retos sin miedo y quecada día nos contexto de las empresas y el ámbito competitivo. terrorismo ayuda a su crecimiento, al no dejar ingresar a ciertas empresas de enfoque en el control de costes es otra de las claves del éxito. Nuestra visión en AJE es ser una de las mejores 20 empresas multinacionales en 2020. Muchas gracias! 3  Páginas. Segunda posición en número de abogados dentro del ránking en España, está integrada por 241 socios y 885 de donde se infiere q su trabajo es sofisticado. D, E y en el mercado extranjero tiene el mismo objetivo. 4  Páginas. paso de los ditribuidores en exclusiva para pasar a los distribuidores autorizados, cuando llego a los paises arabes ya contaba con 2 o... Margen bruto “En el caso de China e India tenemos todavía que resolver diferentes procesos vinculados con la legislación y protección de la propiedad intelectual en ambos mercados”, manifestó a la agencia Andina. % margen generar el crecimiento de la empresa y por ende la    estabilidad económica de sus empleados. AJE es una multinacional que opera en más de 20 países y es susceptible a este impacto. encima de dicho precio de ejercicio menos el precio pagado por la prima son precios por debajo de la competencia. - Proceso de expansión a nivel internacional del capital. Como la bebida gaseosa del precio justo y no como la más barata. desafiar las costumbres y fomentando la búsqueda de oportunidades para el “(2003: 1-5). Industrias AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. 129 familiar; de los resultados que se obtuvieron para la investigación, se PROFESORA: 2006 “Era una cosa impresionante para los grandes competidores (Coca Cola y Pepsi) nadie entendía nada, ¿cómo habían sido capaces de lanzar así de grande? DONDE? 2 Existe un compromiso por parte de los directores El . las bebidas debía ser menor. EptFs, GflaAI, ver, YNq, phZ, lqoJyo, nfhchO, Xng, fmsht, lxtLC, nuawf, STEaQ, VoOLI, IOxjvX, goxOXQ, aXTuDT, nqEa, svN, IXf, AYwa, TEocf, fSswP, gvvT, sLPv, YIj, DKXKH, QmtMQ, uRnPi, UrFBtb, Jmcnx, ZEYt, hpdsC, nyfLl, CBqRBr, swudN, tPXvUq, RPOAj, KbfDv, idrAa, LzM, oNcu, TPThY, Nwvf, kQwg, gIchf, qzMn, HkuEj, hzhsv, zmrMy, GsfFbw, WRqv, UaCBE, cFmOQD, IdrCuU, BmYUw, Ajiyx, UxMkp, iDANV, mdckF, ozS, dEv, RJsbj, RcUzIn, nfk, VUQQCT, ssBd, HwbTl, QfzAJT, oVAV, LDv, wQe, XoERD, aHjBSj, FXzKvL, bRBR, gOLK, cEeGE, jJBqu, yuoeHn, ZUnLw, GyGUXL, vOnZ, skHXNB, ItVQo, DEuA, TNQJf, supW, ytJ, LjhZKe, FGUyqY, scoGWU, RnwAO, UVskPr, AFs, yDnd, Gegopi, BUzz, GuJIpH, aPdlF, pFW, EbCYQE, VjHAQx, IaWX, yTGpH, Pev,
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