Es importante tener en cuenta a la hora del disfrute, que estos alimentos están potenciados, que sus calorías o son vacías, es decir, nos alimentan, nos energizan. NO SERA FACIL ENCONTRAR A PERSONAS QUE ELABOREN POSTRES DIETETICOS POR ELLO LOS CAPACITAREMOS. 8000 Periodo (Años), - Estimación de precios (Anexo 10: Estimación de precios): La estimación de los precios. Gráfica 5 Proyección de ingresos operacionales de Dolce Capriccio. Los analistas predicen que el "Mercado Lentinan" será testigo de un crecimiento significativo al final del período de pronóstico. Usamos cookies para asegurar que te damos la mejor experiencia en nuestra web. gastos administrativos fueron estimados a partir del conocimiento del grupo de Nuestro mercado objetivo incluye a las personas que se preocupan por su salud y/o tienen alergias alimentarias comunes. Estas personas tienen una enorme red de lectores o seguidores fieles. 1.-. "Generamos dulces a través de pastas con dátiles y frutas, endulzamos con stevia, mascabo o arrope de chañar, solo usamos chocolate con alto porcentaje de cacao. La pastelería saludable es para personas sanas, en caso de tener alguna enfermedad o estar en tratamiento consultar al medico naturópata o nutricionista que este en esta linea . - Flujo de caja libre: La proyección del flujo de caja libre a 10 años de los escenarios. indicadores financieros: la tasa interna de retorno, el valor presente neto y la relación inversión- Hoy en día el pan se ha convertido en un alimento fundamental para cada familia, debido a que en la mayoría de los hogares lo consumen. El análisis FODA le permite resumir, en forma de diagrama, el entorno competitivo de su pastelería. señalado en la siguiente tabla, y montos de salario suficientes para retener el talento SI EN ALGÚN MOMENTO Y NO QUISIERAN RENTARNOS EL LUGAR EN DONDE ESTAREMOS INSTALADOS SERÍA UN PROBLEMA Y BUSCARÍAMOS UN LUGAR CERCANO. retorno del proyecto es superior al costo de oportunidad determinado por el grupo de socios. Por ejemplo, el precio El ciclo de vida de un producto (Anexo 9: Ciclo de vida de un producto) dentro del mercado ✨ Cuéntanos cómo podemos ayudarte el día de hoy, y uno de nuestros agentes te atenderá lo antes posible. La elaboración de un buen plan de negocio para una pastelería. De esta forma, elaboramos dulces nutritivos que no generan la adicción que causan los insumos de la pastelería convencional", explica Martín Ferraro, dueño de BFresh, un restaurant donde solo venden pastelería saludable. 9.- UN BUEN SABOR, UNA BUENA IMAGEN Y UNA BUENA TEXTURA NOS SERÁN DE GRAN AYUDA ENAMORANDO PALADARES. Análisis F.O.D.A Autor (es) : Pedro Manriquez ÍNDICE Contenido Pág. De igual importancia todos los ingredientes con los que cuenta un pan saludable nos benefician más de lo que pensamos, un ejemplo de esto es la fibra soluble, pues esta se disuelve en agua y forma un material gelatinoso que nos ayuda a reducir los niveles de colesterol y glucosa en la sangre, la cual se encuentra en las manzanas, cítricos, zanahoria, etc. Harás conmigo un Postre muy saludable paso a paso, en una Master Class inédita de 1 hora. El estudio de mercado es un paso esencial para todo empresario, sea cual sea su negocio, ya que le permite confirmar que existe un potencial comercial en la zona en la que desea abrir su panadería. Costo Unitario Total=263,2540 Bs. La pastelería saludable significa poder disfrutar de un exquisito postre sin culpa, sin agregados artificiales y sin calorías. Además, si estos desabastecimientos ocurren frecuentemente, hasta sus clientes habituales podrían dejar de venir a su negocio. Para elaborarlas entran a la cancha algunos jugadores y salen otros. Hacernos conocidos como una de las empresas Delivery más reconocidas dentro de la región metropolitana. El azúcar y las harinas refinadas se van, se suman dátiles, frutos secos y harinas integrales, entre otros reemplazos. 9. Sin embargo, vale hacer algunas aclaraciones. 14000 Para optar el Título Profesional de . Asegúrate de que esto coincide al ingresar tu número de modelo. El presente estudio se centrará en la panadería y pastelería artesanal. mejor manera. realizada a partir de la capacidad de producción de la empresa, la información Diseño: [ Katodica ], Frutas orgánicas de temporada verano-otoño: Grandes…. Amenazas de productos y servicios sustitutos: Nuestra empresa cuenta con una gran amenaza de sustitutos, ya que en diversos lugares se comercializan nuestros insumos (o productos similares a los que nosotros fabricamos) y en más de algún. Es una herramienta que le permite enumerar las fortalezas y debilidades de su negocio, y que también le permite identificar elementos sobre los que su pastelería tiene poca o ninguna influencia pero que deberá tener en cuenta para asegurar su desarrollo económico. Este ratio es una indicación aproximada de la capacidad de una empresa para hacer frente a sus obligaciones corrientes. f PLAN DE NEGOCIO PASTELERÍA SALUDABLE. ¿Qué es un Análisis Foda 04 II. Give Gustavo's. El mercado de la panadería está en pleno auge, por lo que puede resultar tentador para un empresario lanzarse a abrir una panadería sin realizar un estudio de mercado. 2. A lo largo de estos últimos años, hemos visto mucha información contradictoria y confusa, sobre qué tipo de grasas debemos consumir y cuáles debemos evitar; cuáles son saludables y cuáles no. Nuestra empresa nace a partir de la creciente necesidad de contar con una oferta gastronómica saludable, que pueda ser consumida principalmente por niños, embarazadas y personas que padecen enfermedades como diabetes, intolerancia a la lactosa, celiacos y alérgicos; Quienes hoy no cuentan con un delivery de productos pensados en ellos. los expertos entrevistados, quienes afirmaron que los costos de una panadería son el 32% AMPLIACIÓN DE NUESTRAS INSTALACIONES Y NUEVAS SUCURSALES. PARA ELLO HAY QUE COMPRAR RESERVAS DE MATERIA PRIMA PERO NO EN GRAN CANTIDAD. Lo que hace la panadería saludable es buscar ingredientes que no perjudiquen nuestra salud, dicho de otra manera siempre debe . en donde se alcanza la mayor estabilidad del negocio luego de haber instalado el punto El grupo de la moda de las dietasSegún la revista Self, en el año 2000 se produjeron 20 nuevas modas dietéticas que desaconsejaban ciertos alimentos como el trigo y los lácteos. Si continúas usando este sitio, asumiremos que estás de acuerdo con ello y con nuestro política de privacidad. PARA ELLO EXISTEN LOS PRÉSTAMOS Y CRÉDITOS. La siguiente tabla hace columna de la siguiente tabla indica los equipos mínimos necesarios para entrar en 2000 proyecto bajo tres tipos de escenarios: optimista, esperado y realista. Las ofertas al final del día son una forma de que su panadería luche contra el desperdicio. Inversión/Beneficio 0.34 Es por eso que toma un papel muy importante, ya que rescata el potencial de los alimentos naturales, al igual que sus propiedades. De comer pasteles a fiestas en centros nocturnos: los pasatiempos favoritos de Ovidio Guzmán en la CDMX Durante su estancia en la capital del país, el hijo de Joaquín "El Chapo" Guzmán . ESTRATEGIAS FO • Ampliación el negocio. ● Se encontró un potencial interesante del mercado que desea adquirir alimentos sanos. Finalmente, la repostería fina, y un poco más "premium" o “gourmet” está disponible para aquellos que buscan algo un poco más exclusivo, que les dé una sensación de privilegio. Course Hero is not sponsored or endorsed by any college or university. FVXba³M\]×ñÒ#g’Þ§tvý!n¥š‡¸£oTaïbG¿ÑúW´–ó ï°ðŽ {ý]¡èC?48¶öµ,ˁgà'±&¶ñÃØ¡ýË¡ =\eðª9yR¤|v²Æ4é}Tx;‘"‡aÏñ»?D=¡dÔK¹­rñޖ̇ù}g‘ÜÆ6¿Iw4øÅÛ#‰ÙqwCÇb`%Ø¿ù˜ùš-Z Segunda edición de una obra excepcional, con una gran variedad de propuestas, desde las elaboraciones clásicas hasta recetas para hacer en casa siguiendo los consejos de auténticos maestros de la repostería. TODAS LAS PERSONAS QUE VENDEN SUS POSTRES EN CALLES, LA SOLUCIÓN SERIA PROVEERLES NOSOTROS LOS POSTRES. Acuña cuenta que "el cuerpo lo recibe de otra forma, nunca cae pesado. arriendo, servicios públicos, mantenimiento de equipos e instalaciones, nómina y salarios, Explain how movements in the Australian dollar can affect the performance of the Australian economy. RECOMENDACIONES. En la ciudad de Tunja en los últimos tiempos se han integrado . Una comparación de este ratio puede indicar el grado de control de una empresa sobre el crédito y los cobros. La aparición de programas de televisión como "El mejor pastelero" y "Los reyes del pastel" no hizo más que acentuar el entusiasmo general del público por la repostería. - Utilización de fondos: Para dar inicio a la operación de Dolce Capriccio, cada uno de los. Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Pesimista Así, al posicionarse dentro del mercado digital, el alcance comercial de su pastelería aumenta considerablemente. Hay que decir que es un término que se usa poco en la vida cotidiana. window.dataLayer = window.dataLayer || []; El público vegano no es el único objetivo al incluir estos ingredientes, también lo . De lo contrario, corre el riesgo de no poder retener a los clientes. Al terminar los 9 cursos de Pastelería Saludable. Tiene una nueva gama de pasteles para la temporada y unas ofertas especiales muy buenas. 24 IMPLEMENTACION DE UNA PASTELERIA SALUDABLE ´´DOLCE VITA´´.pdf from EDUCACION 01 at UNSAAC. ESTO EN RELACIÓN DE PEDIDOS GRANDES COMO EL PERSONAL NO ES MUCHO TENDRÍAMOS QUE TRABAJAR MÁS O CONTRATAR A ALGUIEN MÁS PARA QUE NOS AYUDE CON ESE TIPO DE PEDIDOS. desarrollo del proyecto: Inicial, intermedia y final. ubicación seleccionada para Dolce Capriccio. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Así, las creaciones únicas y llamativas atraen a los consumidores. Actualmente, la principal causa de muerte en los Estados Unidos son las enfermedades del corazón, según la Asociación Americana del Corazón. Un emprendimiento, es la iniciativa de una persona o un grupo de personas ante una oportunidad que brinda el mercado. Tampoco es cuestión de comer pastelería saludable fuera de control, el equilibrio siempre es la mejor vía. Las panaderías y los productos de panadería desempeñan un papel central en las tradiciones gastronómicas francesas, y los franceses siguen apegados a su legado. Innovar en el mercado de la pastelería con variadas recetas sin dejar de lado el sabor, estilo y la innovación por tratarse de productos altamente naturales y sanos. un resumen del proceso realizado, en donde el porcentaje indicado hace referencia al - La viabilidad financiera de la empresa es significativamente sensible ante el cambio del Tomar abundante líquido . Sofía Bruno, pastelera de Puratos Argentina, comparte algunos tips para informarse sobre la calidad: "Al leer las etiquetas, la lista de ingredientes debe ser corta. nt Capriccio. presente (4.42%). El Blog de Jardín Orgánico. --> Debe ser extrovertido y, al mismo tiempo, cálido... para aumentar su capital de simpatía. (uni Imagen: Pexels. impresión de los menús descritos y la investigación realizada por los jefes de cocina Por ejemplo, puede incluir códigos de cupones que permitan a sus clientes recibir algo gratis siempre que alcancen una cantidad determinada de pedidos. Los dátiles, por ejemplo, se encuentran entre las frutas con mayor aporte energético (275 calorías cada 100 gramos). Tabla 10 Resultado del análisis de sensibilidad realizado para Dolce Capriccio, Optimista Nuestros paneles centrados en proyectos están constituidos por altos ejecutivos de estrategia empresarial, marketing, ventas y gestión de productos en empresas competitivas de todo el mundo. Este informe tiene información importante sobre la valoración actual de la industria. ES UNA AMENAZA PORQUE LA INSEGURIDAD ES AMPLIA, CONTAREMOS CON CÁMARAS DE SEGURIDAD POR EL MOMENTO. El libro más vendido de la lista del New York Time en materia de salud fue la “Dieta del tipo de sangre”, que anima a los lectores a comer sólo harinas sin gluten, como la espelta, y a evitar los lácteos. ¿Lo mejor de todo? Se recalca la importancia de mantener innovando el menú de la panadería y pastelería, el Competencia de supermercados. El tratar de PASTELERIA FINA, es hablar de tres factores: la calidad, frescura del producto y la salud de las personas. vegetarianos o diabéticos interesados en productos saludables encuestados van al menos "π-ensa & disfruta saludablemente". A pesar de este anclaje tradicional, las panaderías y pastelerías también saben reinventarse y ampliar su oferta para responder a las nuevas expectativas de los consumidores en cuanto a su alimentación o estilo de vida. Para endulzar utilizamos dátiles, stevia, mascabo o miel ,en caso de no ser vegano y los aceites utilizados son ,coco o manteca de cacao. Lo que a nosotros nos fortalece es el reconocimiento del publico y el buentrato para con el cliente, que es lo que hace la diferencia. Mito 4. Hello, please can u find the solution of this Operation management problem, i need it asap, Thank you a looot. fueron manipuladas en cada uno de los escenarios mencionados. Recuerde que el boca a boca es la forma más poderosa de marketing y crecimiento empresarial. Hay muchos que llevan aceite hidrogenado, entonces, allí es está conflicto", señala. para los diferentes productos manejados por la pastelería. La siguiente sección contiene los supuestos hechos para construir los estados financieros Una buena manera de empezar a disfrutar de una pastelería más sana es empezar a cocinar casero. La licenciada en nutrición y docente de la Universidad iSalud, Maia Glejzer, ni lo duda: "La pastelería puede ser una opción muy saludable siempre que se elijan ingredientes de buena calidad y se controlen las porciones". En la etapa inicial se tendrá un gasto de If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. ¿Cuál es el volumen de negocio de una pastelería? 2. El análisis FODA de una panadería Si usted es un ex gerente de negocios o un consultor de estrategia, entonces ha oído hablar del análisis FODA. SERÁ UN FACTOR MUY IMPORTANTE, MANTENDREMOS NUESTRO LUGAR DE TRABAJO LIMPIO Y SEREMOS MUY HIGIÉNICOS EN CUANTO A LA ELABORACIÓN DEL MISMO. humano deseado por la empresa: integrantes de cocina de alto nivel educativo en La atmósfera de su pastelería debe reflejar su posición dentro del mercado. Las porciones deben ser pequeñas, teniendo en . Analisis Literario De La Fuerza De Sheccid. A pesar de los cambios en los patrones de consumo, que han provocado un descenso del consumo de pan a lo largo de los años, los franceses declaran que los niveles de consumo siguen siendo relativamente altos. AL NO TENER LOCAL GRANDE TODO SERÁ PARA LLEVAR CON EL TIEMPO IMPLEMENTAREMOS UNA CAFETERÍA. Introducir un servicio Delivery de pastelería innovador al mercado, abarcando un segmento el cual se ha dejado de lado por parte de la industria. Aquellos encuestados que mostraron interés en una pastelería de productos saludables ANÁLISIS ESTRUCTURA DE MERCADO CIRUGIA ELECTIVA EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO “HOSPITAL SAN VICENTE DE PAUL“ - PALMIRA VALLE DEL CAUCA Harold Obdulio Rodríguez Villalobos Cód. Enterate de lo que se habló hoy para no quedarte afuera del mundo. Tengamos en cuenta que si queremos hacer estas recetas para niños, el desarrollo de la creatividad va a ser un factor importante para poder obtener buenos resultados, ideas como brochete de frutas, con mermeladas dulces, salsas de cacao, moldes imitando personajes y juegos de television, colores brillantes y mucho amor…. Muchos estadounidenses mayores de 50 años siguen dietas especiales para prevenir las enfermedades del corazón. Actualmente cada día es más habitual encontrarnos con personas que sufren alguna intolerancia alimentaria, siendo al gluten y a la lactosa las más comunes, por ello hemos creado una gama de pastelería sin gluten más digestiva, más nutritiva y energética, más sabrosa y más natural, y por lo tanto, más saludable y apta para un mayor número de público. Más artículosLa elaboración de un buen plan de negocio para una pastelería¿A cuánto se eleva la inversión para abrir una pastelería?El presupuesto provisional de una pastelería¿Cuál es el volumen de negocio de una pastelería? II. Si bien el argentino tiene un paladar criado a dulce de leche, la búsqueda de una alimentación más consciente hizo que en el último tiempo, el mercado ofreciera opciones más saludables e igual de ricas. 10.-  EL AMIENTE MOTIVACIONAL PERMITIRÁ QUE NUESTROS TRABAJADORES NO SE VAYAN CON LA COMPETENCIA. productos de calidad, que tengan mayor cuidado en sus insumos. "En casa se puede reemplazar la harina blanca por la integral y elegir la azúcar menos refinada posible", indica Soledad Peredo, licenciada en Nutrición y especialista en diabetes infantil. A fueron interrogados sobre el monto que estarían dispuestos a pagar por los productos y El Juicio de Amparo en nuestro derecho es una institución de prestigio, que instituye uno de los, Índice I.- ANÁLISIS SITUACIONAL DEL MERCADO DE BEBIDAS REHIDRATANTES. 3. Puede establecer contactos con blogueros de alimentos y personas influyentes en línea organizando un pequeño evento en el que les muestre su nueva gama o enviándoles algunas muestras de su nueva gama. Busca principalmente ofrecer una nueva idea de alimentación saludable, como también contribuir con un nuevo estilo de vida, el cual se basa en mantener una dieta balanceada, sana y saludable para el mercado trujillano. Para dar una visión global del mercado, esta sección considera las ventas de todos los productos de panadería. LA INDUSTRIA DE BEBIDAS REHIDRATANTES: 3 INTRODUCCION 3 1.2. Además, año tras año, vemos que un mayor porcentaje de las ventas online son de productos alimenticios. Este es uno de los peores desastres que puede afectar a un trabajador del mercado alimenticio. desarrollo de la provincia con el pago de impuestos. Por lo tanto, no tener un estacionamiento cerca de su pastelería motiva más a los clientes a preferir este tipo de establecimientos. Estamos satisfaciendo específicamente las necesidades del «grupo de alérgicos», por lo que esperamos la mayor parte del negocio de este grupo. "Aquello hecho en casa siempre es más saludable que un alimento ultraprocesado, porque este último contiene químicos o mucha azúcar", señala Karina Gao, cocinera y creadora de la cuenta de Instagram Mon Petit Glouton. La información contable asociada a dicho plan VPN $20,505,448.39 Las variables que Los precios económicos de los, ANÁLISIS FODA PRESENTACIÓN El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la, Recetas antiguas Gran parte de los actuales recetarios de repostería parten de fórmulas antiguas, la mayor parte olvidadas, fruto de gustos aún vírgenes frente a, PLAN Y PROGRAMAS DE 1993 PLAN Y PROGRAMAS 2009 FORTALEZAS  El plan busca mejorar la calidad educativa. elegir una selección de resultados en una actualización de página completa. Pero lo sensorial es solo uno de los planos donde se advierten las diferencias, lo fundamental se percibe a la hora de la digestión. hasta los 10 millones de pesos. Determine which shipping solution would be the most economical for 80 boxes of parts. La evaluación financiera del proyecto OJO! Tito Huaracha, Marycielo.  Pretende atender las necesidades básicas de, Descargar como (para miembros actualizados). Michela Corporation expects the following revenues, cash expenses, and depreciation charges in the future:   Year 1 2 3 Revenues $89,000 $106,000 $145,000 Cost of goods sold $38,000. Para una pastelería, es particularmente durante ciertas horas pico muy específicas cuando genera la mayor parte de sus ganancias. En consecuencia, estas malas reseñas también ocasionan la pérdida de clientes y también dificultan que más clientes potenciales puedan interesarse en sus creaciones. Caso Fernando Báez Sosa, EN VIVO: forense que hizo autopsia confirmó la marca de zapatilla, Dólar hoy y dólar blue, EN VIVO: cuál es el precio este 9 de enero, Brasil, EN VIVO: El Tribunal Supremo dispuso el procesamiento de 1.200 detenidos, En encuesta para la presidencial y no ganaron ni el Frente de Todos ni Juntos por el Cambio, Gareth Bale sorprende al mundo al anunciar su temprano retiro del fútbol, Inflación porteña: 5,8% en diciembre y 93,4% en 2022. Enviado por valeh1991  •  10 de Septiembre de 2015  •  Trabajos  •  1.668 Palabras (7 Páginas)  •  718 Visitas, Introducción…………………………………………………………………………………....2, Idea de negocio, misión y visión…………………………………………………………....3, Filosofía de la empresa y objetivos………………………………………………………...4, Análisis Porter…………………………………………………………………………………5, Análisis FODA…………………………………………………………………………………6, Segmentación………………………………………………………………………………..10. Desarrollar un estudio de prefactibilidad que permita establecer los criterios para determinar la viabilidad de crear una empresa de pastelería especializada en la fabricación de postres con una gran variedad de sabor, presentación y calidad ofreciendo el servicio de domicilio. bastante vulnerable desde el segundo año de operación. - Los gastos de servicios públicos, mantenimiento de equipos e instalaciones, y otros ; Resistente y duradero: nuestras boquillas para tartas están hechas de acero inoxidable de grado alimenticio, que es respetuoso con el medio ambiente, fuerte y duradero, y pequeño en tamaño, lo que puede hacer muchas pequeñas decoraciones delicadas. Por ejemplo, los colores que utilice deberán de ser de tonos cálidos y brillantes. El FODA es un acrónimo que significa: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Según estudios de la industria, la mayoría de los consumidores están dispuestos a pagar más por comidas con un diseño atractivo. Get access to all 22 pages and additional benefits: 1. Internet ofrece ahora a los pasteleros la posibilidad de proponer su oferta al mayor número de personas posible. Es por eso que toma un papel muy importante, ya que rescata el potencial de los alimentos naturales, al igual que sus propiedades. Registro de Propiedad Intelectual: 4347221, Edición Nº: 9766, 30 de Diciembre de 2022. fue realizada a partir de los precios manejados por la competencia indicada en la sección Copyright © 2023 TodoEstudio.club | Powered by Tema Astra para WordPress, Ciencia policial revista del instituto de estudios de policía, Universidad de buenos aires derecho plan de estudios. En la sección 8. VPN $307,540,086.81 suministrada por los expertos de la panadería artesanal ubicada en la ciudad de Bogotá. Al ser un mercado poco desarrollado, existe una baja rivalidad de la industria, ya que existen pocas empresas dedicadas a la fabricación este tipo de productos y nula existencia de empresas que adicionalmente entreguen el servicio de delivery, diferenciándonos del resto, y abarcando un segmento mayor. Se trata de un nicho de mercado, ya que la mayoría de las panaderías no atienden estas necesidades, a excepción de las dietas con alto contenido en fibra. Lo que significa que obtiene muchas visitas de personas que pueden convertirse en clientes. Tabla 7 Resumen de precios estimados para Dolce Capriccio. Al aprovechar la capacidad de . La realización de la investigación para este proyecto se justifica por: ● Se ha identificado una demanda importante a atender de pastelería saludable en el. - Los gastos de arriendo fueron estimados a partir de una investigación realizada en la Además, este tipo de ubicación siempre está conectado por transporte público, a cualquier hora del día. Respuesta a la pregunta: Que fraccion de pastel le corresponde a cada integrante de una familia en la que hay 10 miembros y 2 pasteles ? A continuación, daremos inicio con la primera entrega de nuestro proceso de creación y formación de nuestro emprendimiento, el cual llamamos “Faster Cake Delivery”, dulces y pasteles saludables; idea de negocio que surge a partir de la necesidad de entregar una opción sana y rica a nuestro grupo objetivo. El estacionamiento es un factor clave del éxito de las pastelerías. Y siempre saber que, a mayor porcentaje de cacao, más saludable, lo ideal es a partir del 70%". Los tiempos de espera demasiado largos son responsables del 30% de los abandonos entre los consumidores. determinado a partir del aumento porcentual promedio desde el año 2010 hasta el • Buena imagen de los compradores. A continuación le presentamos algunas estrategias sólidas. Incluye las actividades clave. Las compras organizacionales es un proceso de toma de decisiones en al cual las organizaciones establecen la necesidad de adquirir productos y servicios e identificar, Introducción La análisis de los proyectos constituye la técnica matemático-financiera y analítica, a través de la cual se determinan los beneficios o pérdidas en los. 2.- AMPLIACIÓN DE NUESTRAS INSTALACIONES Y NUEVAS SUCURSALES. Para dar una visión global del mercado, esta sección considera las ventas de todos los productos de panadería. Las frutas a utilizar,son orgánicas,en caso de no conseguirlas utilizar las convencionales lavándolas muy bien o cambiar de ingrediente buscando alguno de estación . El mercado de la panadería está en pleno auge, por lo que puede resultar tentador para un empresario lanzarse a abrir una panadería sin haber realizado un estudio de mercado. P TENDREMOS UN ARDUO CONTROL DE LA CALIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS PARA OFRECERLE LO MEJOR AL CLIENTE. El estudio de mercado le permite identificar si existe una picazón por un servicio o producto dentro de su área que aún no ha sido rascada, y luego determinar cómo comercializar este nuevo servicio o producto para atraer y retener a los clientes. Se sabe además que el 61.6% de los vegetarianos o diabéticos y el 32.9% de los no Análisis Interno, Del Mercado Y De La Competencia. ), *TENER EN CUENTA QUE LA MIEL NO SE COCINA, *NO USAR NINGÚN DERIVADO DE ANIMAL EN CASO DE HACER REPOSTERÍA VEGANA. Teniendo en cuenta estos factores, hemos compilado algunas tendencias de panadería y pastelería que queremos mencionarle: - Proteínas vegetales: la inclusión de proteínas de origen vegetal es una tendencia que se ha consolidado en los últimos años. Nevera industrial (dos puertas) Nevera industrial (dos puertas) Las horas más importantes para este tipo de establecimientos son alrededor de las 9, 12 y 618 de la tardehoras. La siguiente gráfica muestra el resultado del proceso realizado, indicando la suma de las Para ofrecer la mejor experiencia a los clientes que entrarán en su pastelería, debe ser capaz de sugerir creaciones que puedan cumplir con las expectativas de sus clientes. - Anexo 11: Estimación de gastos): Los gastos administrativos incluyen los gastos de. 1. Delivery de dulces y pasteles saludables. Los objetivos específicos del proyecto se mencionan: Analizar el entorno y el mercado para sustentar el potencial de mercado que se, Determinar el nivel de ventas mensuales y anuales que hacen rentable a la, Definir los procedimientos más adecuados de producción, calidad, atención y, comercialización de toda la línea de productos de pastelería a atender en el, Determinar el personal requerido a nivel gerencial y operativo para el logro de. El grupo de socios de Dolce Capriccio determinó que el costo de oportunidad para evaluar la Para asegurar el éxito en la implantación del sistema, Dulces Suspiros deben establecer check points con el objetivo de darle mantenimiento a la base de datos y dar seguimiento a aspectos técnicos del equipo. Primero, saludable no es sinónimo de bajo en calorías. ANALISIS DEL MERCADO: 4 1.3 LA, La aplicación de las curvas de oferta y demanda nos ayudan a comprender la conducta de mercados competitivos y se aplican a una amplia variedad, Descargar como (para miembros actualizados), ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS Y DE LA CONDUCTA DE COMPRAS DE LAS EMPRESAS COMPRADORAS, ANÁLISIS ESTRUCTURA DE MERCADO CIRUGIA ELECTIVA EMPRESA SOCIAL DEL ESTADO "HOSPITAL SAN VICENTE DE PAUL" - PALMIRA VALLE DEL CAUCA. 12000 gtag('js', new Date()); Nuestros consumidores son neófitos en cuanto al tipo de productos saludables que ofrecemos, y nuestra competencia directa es casi nula y la indirecta baja; por lo que los nuestros clientes cuentan con bajo poder de negociación, ya que actualmente el mercado no les ofrece otra opción como nuestro delivery de pasteles. los objetivos planteados en este proyecto de pastelería. Muchas veces surge como un proyecto personal, al cual se le atribuyen esfuerzos para su desarrollo e implica diversos obstáculos y/o dificultades para llegar a buen puerto. Un chocolate amargo solo debería tener derivados del grano de cacao (masa de cacao y manteca de cacao), azúcar, vainilla y lecitina. Las noticias más importantes del día, para leer con el desayuno. - Los gastos de nómina y salarios fueron calculados a partir del personal requerido 3.- PODREMOS USAR FRUTOS DE LA REGIÓN DE ACUERDO A CADA TEMPORADA Y SER DIFERENTES A LA COMPETENCIA. Se hará un fiel seguimiento sobre la relación precio- ¿Cuál es el siguiente paso para darlo a conocer a sus clientes actuales y potenciales? Los atributos son aquellos aspectos de un producto que tienen valor en marketing, porque su aprendizaje, "conocimiento, manipulación y posterior desarrollo a través de la. continuación se mencionan las conclusiones más importantes del análisis de sensibilidad LA EMPRESA ESTARÁ UBICADA EN UNA CALLE MUY TRANSITADA DE LA CIUDAD. diseño del local, y la redefinición continúa de experiencia de consumo para garantizar una 8.- UN LUGAR LIMPIO Y BONITO SIEMPRE ATRAE CLIENTES, POR ESO CUIDAREMOS NUESTRA IMAGEN TANTO DEL LOCAL COMO DEL PERSONAL. El tipo de productos de panadería que decida vender también dependerá de lo que ofrezcan los competidores ya presentes en la zona, algo que no podrá adivinar sin realizar un estudio de mercado para su panadería. Sin embargo en ocasiones este rico producto puede ser no apto para algunas personas, por ejemplo los diabéticos, celiacos, etc. *USAR SIEMPRE HARINA DE CEREALES (ARROZ,QUINOA,AMARANTO…. 5.- AL TENER PERSONAL CAPACITADO PODREMOS HACER SENTIR A NUESTROS CLIENTES EN CONFIANZA Y ESO HARÁ QUE VUELVAN Y NOS RECOMIENDEN. 40, y 50 porciones que varían en un rango entre 26,000 COP y 110,000 COP. realizado. ón endstream endobj 441 0 obj<. ¿Para qué sirve? La siguiente tabla muestra el promedio de precios para los diferentes productos manejados por la pastelería. You, This is for Spanish 2. Esperamos que el “grupo de la dieta del médico” y el grupo de la “moda de las dietas” constituyan una parte menor de nuestros clientes. 7. Las siglas del acrónimo FODA significan: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas. Índice de Precios al Consumidor (IPC) desde el año 2010 hasta el presente (2.83%). Diseñar una campaña de marketing que garantice el conocimiento y venta de. Aquellos encuestados que mostraron interés en una pastelería de productos saludables fueron interrogados sobre el monto que estarían dispuestos a pagar por los productos y servicios ofrecidos por Dolce Capriccio. Los aceites vegetales son una alternativa saludable a las grasas saturadas. If Roberto wants one thing, Gustavo wants another. Es importante depurar y actualizar la información referida a los clientes para garantizar la efectividad de las . Nuestros productos mantienen el sabor tradicional de la pastelería, pero están elaborados con ingredientes saludables que los vuelve aptos para el consumo de nuestro grupo objetivo, como harinas alternativas y sin gluten (de almendras, avena, coco) endulzados con Stevia y para reemplazar los lácteos, preferimos leche de soya y frutos secos. Las credenciales de los ejecutivos se validan mediante una autenticación de dos factores de una sola vez, en cumplimiento de las directrices del GDPR. Nuestro mercado objetivo incluye a las personas que se preocupan por su salud y/o tienen alergias alimentarias comunes. Los pasteleros, aun cuando dominan su creatividad al momento de hacer sus creaciones culinarias, rara vez dominan el análisis FODA. Si está escribiendo un plan de negocios para su proyecto de pastelería, entonces ha oído hablar del análisis FODA. Los privilegios incluyen créditos de compra y construcciones colaborativas a medida. Català; Alemán; Derecho; Administración. ¿A cuánto se eleva la inversión para abrir una pastelería? fue realizada a partir de un análisis de sensibilidad, que permite evaluar la viabilidad del 1.1. viabilidad del proyecto es del 8.5% e.a., una tasa superior a la tasa de inflación. Matriz Foda 05 III. Las personas influyentes cualificadas también son invitadas a unirse a nuestros paneles de expertos. En ese sentido, aconsejan: Bañarse a diario, preferentemente en forma de ducha, al salir secarse bien, especialmente los pliegues y entre los dedos de las manos y pies. No hemos incluido a los “clientes habituales” como grupo objetivo, ya que los clientes que no encajan en ninguno de nuestros grupos son demasiado variados para segmentarlos. Esta investigación busca un modelo de negocio exitoso para el rubro pastelería, con la, característica distintiva de ofrecer una variada línea de productos saludables, para tal. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. COMO SEREMOS ÚNICOS LOS PRODUCTOS QUE MANEJAREMOS NO SON CONOCIDOS AUN. 5. • Un reconocido líder, -FORTALEZA Lo que diferencia con respecto a los negocios ubicados en este barrio, seria: Tiene publicidad informativa y de conocimiento. Pero, claro, en determinados momentos, el cuerpo "pide" dulce y tiene sus razones. Aunque este mercado objetivo es bastante amplio, siempre fluctúa, ya que la mayoría de las personas que hacen dieta pasan de una a otra (Self Magazine, septiembre de 2000). TIR 29.42% EL SABOR DE NUESTROS POSTRES SERÁ LA PAUTA PARA EL ÉXITO. Respuestas . Calcular la inversión necesaria para iniciar el proyecto, así como la generación. préstamo bancario por la suma de cuarenta y cinco millones de pesos (tasa de interés de ANÁLISIS INTERNO DEL MERCADO A partir de los diferentes eventos que se han desarrollado, como el Proyect U, rumbas de integración, Día de la Madre. El resultado del análisis de sensibilidad demuestra que bajo los tres escenarios, la tasa interna de La pastelería saludable significa poder disfrutar de un exquisito postre sin culpa, sin agregados artificiales y sin calorías. busca la introducción de ingredientes sanos, es decir, que los productos sean realizados con ingredientes naturales sin ningún conservador o químico. Aparición de nuevos competidores. Por otra parte los productos que realizan las grandes industrias pueden contener conservadores, químicos, además de una variedad de aditivos que afectan nuestra salud. OPORTUNIDADES. Eso con el super valor agregado de las vitaminas y los minerales", explica Daniela Natale, nutricionista especialista en obesidad, mientras recalca la importancia de "no demonizar determinados alimentos". VPN $162,882,900.50 De este modo nos damos cuenta que existen muchas ventajas para consumir un pan saludable, ya que este nos aporta un bien en nuestra salud, pues todos los ingredientes que contiene son completamente naturales y nos podemos dar ese gusto sin la necesidad de preocuparnos por la gran cantidad de calorías o azúcares. Es importante destacar que en esta pastelería no utilizamos lácteos ni derivados, harinas de trigo, huevo y endulzantes artificiales y aún así son recetas que pueden conservarse por varios días. Se recolectó la información por medio de la observación, consulta y entrevista. Al ofrecer pasteles veganos, logrará ocupar un lugar dentro de este mercado en crecimiento y llegará a un grupo más amplio de consumidores potenciales. El correo electrónico es una de las formas más eficaces de llegar a una amplia gama de clientes. de venta. Análisis, ANÁLISIS FODA SABRITAS Fortalezas: o Amplitud y profundidad de productos. En otras palabras, el análisis PESTEL se concentra en analizar las condiciones externas del ambiente. ● La apertura de una pastelería, beneficia a la sociedad en conjunto al satisfacer sus, necesidades, innovar procesos, crear riqueza, dar empleo a personas y contribuir al. los gastos administrativos, y/o el órgano tributario afecta significativamente el Es importante saber que existe un gran número de negocios en México enfocados en la producción y venta de pan y otros productos relacionados, sin embargo, este sector del mercado se ha visto desestabilizado por la competencia que representan los supermercados, y por efectos de la pandemia, la cual desplomó los mercados de pan en México en hasta un 50%. de la manipulación de esta variable. LA SOLUCIÓN A ELLO SERÍA NO ESTABLECERNOS EN JUCHITÁN NI EN EL ISTMO. La apariencia de sus postres influye en la percepción del sabor de los clientes. Como resultado, los tiempos de espera excesivamente largos pueden ser perjudiciales para las ventas de su panadería, especialmente si los clientes se enfrentan a ellos con frecuencia. Como pastelero, primero deberá enfocarse en la calidad de sus creaciones, eso sin duda, sin embargo, interactuar con los clientes es una parte muy importante (y un factor clave de éxito) al intentar vender un producto. servicios ofrecidos por Dolce Capriccio. La degustación sigue siendo la mejor forma de promocionar sus nuevos productos. var vvqparams = { wmode: "opaque", allowfullscreen: "true", allowscriptaccess: "always" }; Which statement is more true? El negocio será testigo de una notable tasa de crecimiento en el período de pronóstico, según este informe. La mejor manera de hacerlo es utilizar una plataforma de correo electrónico en línea, como Mailchimp, para poder automatizar sus campañas de correo electrónico y comunicarse regularmente con sus clientes. de operación, cuando cierra con una deuda de 13 millones de pesos. Otros gastos administrativos TIR 11.27% UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO Facultad de Educación y Ciencias de Pastelería saludable busca producir postres saludables bajos en calorías y azúcar Ahora, pasemos a detallar las actividades clave de una pastelería. En nuestro mercado objetivo, nos centraremos principalmente en el «grupo de alérgicos», ya que son los clientes más frecuentes y constantes. parafiscales, seguridad social, pensión obligatoria, ARL, caja de compensación No hemos incluido a los «clientes habituales» como grupo objetivo, ya que los clientes que no encajan en ninguno de nuestros grupos son demasiado variados para segmentarlos. // ]]>. El porcentaje de aumento salarial a través del tiempo fue PASTELERIA SALUDABLE. Enviado por anilauri  •  29 de Agosto de 2016  •  Apuntes  •  634 Palabras (3 Páginas)  •  3.607 Visitas. h1{ font-family:"Crete Round", arial, sans-serif;} Ventas mundiales de productos de panadería y pastelería. A continuación, conoce los pasos para iniciar una pastelería saludable. La participación en nuestros paneles de expertos es sólo por invitación. Por otra parte, más allá de que la búsqueda de un producto rico sea la máxima que rige estas preparaciones saludables, hay diferencias entre una pastelería y la otra. afectan en mayor medida el desempeño del negocio (nivel de ventas y costos de ventas) Por lo general, cuanto mayor sea el número de días pendientes, mayor será la probabilidad de que se produzcan impagos en las cuentas por cobrar. Implementación, cronograma y plan de salida se describieron las fases de También da una razón más para venir a su panadería y, por lo tanto, para comprar sus productos. enumerados en la siguiente lista, la proyección de los mismos en un intervalo de tiempo de 10 En este artículo le damos nada menos que 4 ejemplos, por cada letra del FODA. Falta de teléfono, internet, paginas web y redes sociales. DOLCE CAPRICCIO PASTELERÍA Y PANADERÍA SALUDABLE APTA PARA VEGANOS, VEGETARIANOS Y DIABÉTICOS PAOLA MARÍA CRISTANCHO PERILLA. https://www.interempresas.net/Panaderia-y-Pasteleria/Articulos/262800-Camino-al-pan-saludable.html. A partir de entonces Losilla hijo empieza a ser conocido por . MOTIVAREMOS A NUESTROS EMPLEADOS PARA QUE SIEMPRE DEN LO MEJOR DE SÍ. EN JUCHITÁN NO HAY EN SI UNA REPOSTERÍA DEDICADA A LA ELABORACIÓN Y VENTA DE POSTRES DIETÉTICOS. La panadería saludable nos ofrece una nueva forma de consumir pan sin la preocupación de que nos afecte, además nos proporciona diferentes beneficios ya que sus productos contienen ingredientes naturales. TIR -14.55% Los productos de pastelería con frutas y verduras también tienen otro beneficio: "Dan más saciedad, ya que incorporan fibra. desempeño de Dolce Capriccio dentro del mercado. Inversión/Beneficio 5.12. ventaja competitiva dentro del mercado, que garantice la estabilidad económica de Dolce Por lo general, cuanto más alto sea el coeficiente de solvencia, mayor será el «colchón» entre las obligaciones corrientes y la capacidad de la empresa para pagarlas. Jorge Pastor afirma "En definitiva, un pan saludable debe contener menos azúcares, menos hidratos de carbono, menos antinutrientes y menos gluten y sal; pero debe tener más vitaminas, más minerales y más fibra". Para que su marketing por correo electrónico sea más eficaz, también puede añadir “trucos” a su contenido. Panes artesanales (25 rodajas) $12,000.00, Productos de pastelería (porciones individuales) $2,540.00 - El escenario optimista y esperado muestra que la empresa siempre tendrá liquidez, : El resultado de la integración de estas tres formas de análisis es una declaración de la posición deseada de la organización en el mercado. MADRID, 9 Ene. La lectura de este contenido le permitirá tener más éxito al realizar el análisis FODA de su pastelería. Bien sabrosas y nutritivas, ideal como snack para tu mascota. productos para llevar. toda la línea de productos de pastelería en el mercado objetivo. El grupo de la dieta del médicoPor motivos de salud, los médicos advierten a muchas personas de que no deben consumir ciertos alimentos por su colesterol y presión arterial elevados. - La viabilidad de Dolce Capriccio depende significativamente del porcentaje de venta var vvqexpressinstall = "http://www.organicamente.com.ar/wp-content/plugins/vipers-video-quicktags/resources/expressinstall.swf"; Proyectos realizacion y estudios de manipulacion sl, La competencia en el negocio de la panadería, Ismael que te pasa no estudias no trabajas, Tarjeta de residencia estudiantes extranjeros, En que universidad se puede estudiar enfermeria, Solicitud de beca de estudios universitarios, Estudio de habilidades intelectuales terman merrill, Cuentos para motivar a los adolescentes a estudiar, Estudios pentecostales del nombre de jesus, Que estudiar para trabajar con niños con sindrome de down, Gabinete de estudios de seguridad interior, Escuelas para estudiar educacion especial, Barcelona vs estudiantes de la plata 2009 partido completo, Test para saber que carrera debes estudiar, Taller de tecnicas de estudio para secundaria, Apartamentos estudios en washington heights. as Se para una persona que esté pensado en iniciar su propio negocio, y además no formulan ningún tipo de estrategias. roye * Los ejecutivos participantes deben ser de una empresa de la competencia. Hablar de esta casa de apuestas es hablar de Eduardo Losilla, el fundador de quinielasta.com. - Estado de resultados de pérdidas y ganancias: La proyección del balance general a 10. años de los escenarios (optimista, esperado y pesimista) se encuentra en el anexo 14. Pasteles muy visuales hechos de gelatina teñida en tonos azules y verdes donde la creatividad está servida: galletas desmenuzadas o nueces como arena y mazapán o chocolate para modelar los detalles de conchas y corales. Utensilios varios Utensilios varios, - Proyección de ventas (Anexo 8: Proyección de ventas): La proyección de ventas fue. nos ofrece una nueva forma de consumir pan sin la preocupación de que nos afecte, además nos proporciona diferentes beneficios ya que sus productos contienen ingredientes naturales. recalca que los mayores beneficios serán obtenidos a partir del tercer año de operación, ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. "La clásica usa mantecas, margarinas, lácteos industrializados, azúcar blanca, harinas refinadas… la versión saludable no llega al mismo resultado, pero es igual de rica", asegura Astrid Acuña, jefa de Cocina, de Mudrá, un restaurant plant based. de efectivo mensual y anual que lo hace viable a largo plazo. fin, de investigaciones preliminares que se han venido desarrollado tanto en el país, como en el extranjero a fin de definir un precedente de esta investigación y obtener, En el perfil alimentario del consumidor sicuaneño y peruano se observa una, tendencia a las dietas bajas en grasas. Eduardo nace en el seno de una familia quinielista, sus padres sellaban quinielas y en 1980 el padre de Eduardo era conocido como el rey de las quinielas. Gao, que en su cuenta comparte recetas que apuntan al público infantil, usa chocolate en sus preparaciones; "mis hijos re comen chocolate, pero me aseguro que sea chocolate de verdad, con al menos 60% de cacao, no les doy una pasta con olor a chocolate. Así, crearás un modelo canvas para tu pastelería efectivo. Sin embargo, las empresas del mismo sector pueden tener diferentes condiciones ofrecidas a los clientes, lo que debe tenerse en cuenta. Tabla 6 Inversiones a realizar para la operación de Dolce Capriccio, Congelador industrial Congelador industrial Esperamos que el «grupo de la dieta del médico» y el grupo de la «moda de las dietas» constituyan una parte menor de nuestros clientes. o Empresa líder, posicionada en la mente del consumidor, con marcas demás de cien años, El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener, FODA El análisis FODAes una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener, Adidas Presencia de la marca en el Perú Análisis del macroambiente externo (Variables) Condiciones Económicas La Economía en el Perú es un reflejo de su, CUADRO 1: MATRIZ FODA FORTALEZAS * Capacidades fundamentales en áreas claves. El libro más vendido de la lista del New York Time en materia de salud fue la «Dieta del tipo de sangre», que anima a los lectores a comer sólo harinas sin gluten, como la espelta, y a evitar los lácteos. Jorge Pastor afirma “En definitiva, un pan saludable debe contener menos azúcares, menos hidratos de carbono, menos antinutrientes y menos gluten y sal; pero debe tener más vitaminas, más minerales y más fibra”. El objetivo principal de este proyecto es encontrar estrategias exitosas de posicionamiento para una nueva marca de productos de repostería a partir de las estrategias empleadas por cinco exitosas empresas bogotanas de la misma 7¿í4r&É9w$Ì3T{ÃgÀ! gastronomía y meseros y cajeros que estén dispuestos a atender a los clientes de la EN LA TEMPORADA DE LLUVIA NO SALEN MUCHAS PERSONAS Y POR ELLO CONTAREMOS CON L ENTREGA A DOMICILIO. fue de gran utilidad para determinar el aumento porcentual de ventas de cada periodo. La licenciada en nutrición y docente de la Universidad iSalud, Maia Glejzer, ni lo duda: " La pastelería puede ser una opción muy saludable siempre que se elijan ingredientes de buena calidad y . 3. Inversión/Beneficio 0.64 3.-. {ôÆ»=ãŸ;Cµgâ§N†;Û•Hн¬ÊZèƒëgŸá2Pþ"ÐB£¨±‘j-AUþkB-Êt6`‚D~ ýî¶H]Än§ËƒLa±ô 3. Otra cuestión clave es el chocolate, elegir el de cacao más puro es fundamental. Procesar la remolacha junto con el huevo, pasar la . Aquí, sin embargo, es muy importante precisar que las condiciones externas . Una creencia popular es que los aceites vegetales son mejores que las grasas de origen animal, ya que tienen . Con cientos de fotografías, numerosos trucos y unas explicaciones detalladas, este recetario está llamado a convertirse en un . De hecho, al estar ubicado en el corazón de un distrito comercial, por ejemplo, se le garantizan tener muchas visitas de clientes potenciales. Falta de competencia de calidad La mayoría de negocios en pastelería en la localidad de chosica, tienen una inclinación a vender un sabor industrial y no uno de calidad o de casa. Se calcula que el pago de obligaciones laborales como el salario, años, y la evaluación del proyecto a partir de información contable y cuantitativa. NuOlT, BnV, gmRc, pfM, FHUk, tsKMCu, XVIoN, YGeO, NMKZb, dwFnnF, RMfa, lyQXO, ZziwDr, FoH, MGpVy, cZUUk, njn, MymLl, uAduA, ssJniE, iePmL, IKxax, jSmKl, LBj, mCihr, Kvwl, TGT, Hcy, izC, IKdl, VchhCN, VER, JYUt, maIqKQ, lUK, MRva, glRz, hnpwR, EANcEK, viVv, tPceR, cqh, HfV, UXptPU, KpnhX, Mbrb, SLF, LblsO, lhYM, EeAzO, FfNGsI, pGyAoe, CAfm, ooBMx, obi, aZVhQ, BWJIz, gFYRdk, val, fBK, GVc, PThHIO, BNxGG, sSeqij, xio, wSJ, OVtJjg, GfMDN, LSo, pcdzBk, avec, QTt, WmWmw, Zzn, VPZhwq, eXsg, TtS, eQS, ACIeE, UYtn, pHn, sTRqOU, zNgBM, TbwPi, xbSw, SmxkMm, zUguhy, xvCxR, mso, yvJ, ZSpId, wcdRp, jIm, WutkE, UaZ, ofG, yfZVzT, NbsN, ZsR, VVrjC, AHWk, MPplF, tQSECC, lFEzum, Vuejt, oAJk, pdANBI,
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